L'Operating Partner est né aux États-Unis après la crise de 2008, quand les investisseurs et les dirigeants ont cherché une nouvelle forme de partenariat : un professionnel qui apporte expertise opérationnelle, expérience éprouvée et engagement réel.
Contrairement aux consultants externes qui diagnostiquent et s'en vont, un Operating Partner se met au cœur de l'action. Il partage les défis du quotidien, propose des solutions enracinées dans la réalité terrain, et prend part aux résultats, dans une relation de pair à pair avec le dirigeant.
Pour les dirigeants : un partenaire stratégique et opérationnel qui allège l'isolement et sécurise les décisions dans les phases critiques.
Pour les investisseurs : un catalyseur d'exécution qui accélère la réalisation du plan et maximise la création de valeur.
Sur les honoraires d'Operating Partner engagés
De valeur créée par entreprise accompagnée
D'EBITDA gagnés en moyenne par mission
Sources : I&S Adviser, France Invest, livre blanc Deloitte / I&S Adviser « Operating Partners 2026 ».
Pourquoi l'Operating Partner est différent : il combine diagnostic, exécution, pilotage et engagement sur les résultats. Une posture rare et complète.
| Expert-comptable | Cabinets de conseil | Coachs | Managers de transition | Board members | Operating Partner | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Diagnostic stratégique | ◐ | ✓ | ◐ | – | ✓ | ◐ |
| Décisions opérationnelles | – | ◐ | – | ✓ | ◐ | ✓ |
| Pilotage de la performance | ◐ | – | – | ✓ | ◐ | ✓ |
| Transformation du modèle | – | ◐ | – | ◐ | – | ✓ |
| Engagement dans la durée | ✓ | – | ✓ | – | ✓ | ✓ |
| Engagement sur les résultats | – | – | – | – | – | ✓ |
Ces acteurs sont chacun spécialistes de leur domaine.
L'Operating Partner ne s'y substitue pas : il agit à l'interface, en orchestrant stratégie, exécution et transformation dans la durée.